Нишевый маркетинг против массового маркетинга
Основное различие между нишевым маркетингом и массовым маркетингом заключается в размере рынка, на который они нацелены. Маркетинг ниши и массовый маркетинг, вероятно, являются лучшими маркетинговыми стратегиями, реализованными маркетологами в настоящее время. Буквально ниша означает удобное положение. Следовательно, как следует из самого термина, нишевый маркетинг относится к маркетинговой стратегии, ориентированной на относительно небольшой рынок на рынке в целом. Массовый маркетинг относится к маркетинговой стратегии, ориентированной на весь рынок. Таким образом, массовый маркетинг игнорирует имеющиеся сегменты рынка и стремится распространиться на весь рынок. Нишевый рынок, с другой стороны, является четко целевым рынком, на котором существуют однородные покупатели со схожими потребностями. Для сравнения, на массовом рынке наблюдаются неоднородные покупатели с разными потребностями. Кроме того, применимость двух маркетинговых стратегий зависит от продукта или услуги и предлагаемого ценностного предложения. Если желаемый продукт требует обслуживания общества в целом, стратегия массового маркетинга будет жизнеспособной, и наоборот.
Что такое нишевый маркетинг?
Нишевая маркетинговая стратегия определяется как маркетинговая инициатива, предлагаемая для захвата относительно небольшого числа покупателей на рынке. Стратегия нишевого маркетинга всегда направлена на захват четко определенного целевого рынка. Например, зубная паста Sensodyne может быть идентифицирована как продукт, использующий нишевую маркетинговую стратегию. Продукт не предназначен для общества в целом, скорее, он гласит: «Sensodyne для чувствительных зубов». Таким образом, эта цитата показывает, что продукт предназначен не для всех потребителей зубной пасты, а для потребителей с чувствительными зубами. Важно отметить, что маркетинговые ниши создаются, а не существуют. Пример выше показывает, что продукт стремится создать маркетинговый сегмент, упоминая, что продукт подходит только для людей с чувствительными зубами.
Преимущества, преимущества, недостатки нишевого маркетинга
Определение небольшого подмножества всего рынка позволяет маркетологу с легкостью обслуживать продукт, поскольку на целевом рынке есть однородные покупатели с одинаковыми потребностями. Компания придерживается нишевой маркетинговой стратегии, обладающей такими преимуществами, как меньшая конкуренция, повышенная лояльность к бренду, относительная простота управления и т. д. Кроме того, ее недостатком является растущий потенциал. Принято считать, что нишевая маркетинговая стратегия не подходит для небольших компаний и для компаний, которые намерены расти. В то же время относительно небольшие доли рынка приносят сравнительно меньшую прибыль, но в результате повышения лояльности к бренду потребительская база останется с компанией на долгое время.
Sensodyne является примером нишевого маркетинга
Что такое массовый маркетинг?
Стратегия массового маркетинга предполагает выход на весь рынок, не ограничиваясь небольшим сегментом рынка. Массовый маркетинг появляется на всем рынке и намеревается охватить всю потребительскую базу. Цель такой стратегии – охватить максимально возможное количество потребителей. Здесь легко определить маркетинговую стратегию продукта. В основном массовый маркетинг применяет интенсивную рекламу и продвижение. Если продукт активно продвигается с помощью телевизионных рекламных роликов, рекламных щитов и т. д., это означает, что продукт использует массовый маркетинг. Например, возьмем такой продукт, как Coca-Cola. Интенсивная маркетинговая деятельность компании нацелена на то, чтобы охватить практически всех потребителей в мире вне зависимости от дохода, образа жизни, профессии, возраста и т.д.потребителя. Таким образом, в рамках массового маркетинга рассматриваются неоднородные потребители с разными потребностями.
Преимущества, преимущества, недостатки массового маркетинга
По сравнению с нишевым маркетингом, массовый маркетинг позволяет компании получать высокую прибыль и снижать эффект масштаба. Что касается недостатков, то это высокие расходы на рекламу и продвижение, и компания сталкивается с высоким уровнем конкуренции.
Кока-кола – пример массового маркетинга
В чем разница между нишевым маркетингом и массовым маркетингом?
Определения нишевого маркетинга и массового маркетинга:
• Нишевый маркетинг относится к маркетинговой стратегии, направленной на обращение к целевому рынку.
• Массовый маркетинг относится к маркетинговой стратегии, направленной на обращение ко всему рынку.
Потребители:
• Стратегия нишевого маркетинга нацелена на привлечение идентичного набора покупателей, который останется в течение длительного времени (гомогенные покупатели).
• Стратегия массового маркетинга направлена на то, чтобы захватить определенный набор покупателей, которые действительно чувствительны к цене (гетерогенные покупатели).
Цель:
• Цель стратегии нишевого маркетинга - разработать ценностное предложение.
• Целью стратегии массового маркетинга является увеличение доли рынка.
Реклама:
• Стратегия нишевого маркетинга не связана с интенсивными рекламными стратегиями.
• Стратегия массового маркетинга включает в себя интенсивные рекламные стратегии.
Конкурс:
• Конкуренция нишевой маркетинговой стратегии относительно низка, поскольку компания имеет дифференцированную ценность.
• Конкуренция стратегии массового маркетинга относительно высока из-за большого количества аналогичных конкурентов.
Прибыль и эффект масштаба:
• Стратегия нишевого маркетинга приносит меньшую прибыль при сравнительно низком эффекте масштаба в краткосрочной перспективе.
• Стратегия массового маркетинга приносит высокую отдачу при сравнительно высоком эффекте масштаба.
