Ключевая разница - проникновение на рынок и развитие рынка
Проникновение на рынок и развитие рынка - это два квадранта в матрице роста Ансоффа, разработанной Х. Игорем Ансоффом в 1957 году, а два других - это разработка продукта и диверсификация. Матрица роста Ансоффа демонстрирует 4 способа расширения и роста компании. Ключевое различие между проникновением на рынок и развитием рынка заключается в том, что проникновение на рынок - это стратегия, при которой компания продает существующие продукты на существующем рынке, чтобы получить большую долю рынка, тогда как развитие рынка - это стратегия, при которой компания продает существующие продукты на новом рынке. рынок.
Что такое проникновение на рынок?
Проникновение на рынок - это стратегия, при которой компания продает существующие продукты на существующем рынке, чтобы получить большую долю рынка. Это высококонкурентная стратегия, которая может спровоцировать конкурентов, поэтому она называется «стратегией красного океана».
Напр. McDonald’s представила McCafe, предложив обжаренный и хороший кофе по доступной цене, и приняла агрессивную маркетинговую стратегию против Starbucks..
Стратегии проникновения на рынок
Ниже приведены некоторые способы реализации стратегии проникновения на рынок.
Корректировка цен
Это один из наиболее широко используемых подходов к проникновению на рынок. Снижая цену, компания может увеличить объем продаж, что приведет к увеличению доли рынка.
Продвижение товара
Подразумевается увеличение объема продаж за счет эффективной рекламы. Рекламные стратегии могут быть использованы для дифференциации продуктов компании от конкурентов. Некоторые компании ежегодно тратят значительные средства на рекламные бюджеты.
Каналы распространения
Поиск новых каналов сбыта помогает компаниям увеличить охват клиентов. Например, если компания в настоящее время продает товары только в физических магазинах, она может расшириться и создать интернет-магазин.
Что такое развитие рынка?
Развитие рынка - это стратегия роста, которая определяет и развивает новые сегменты рынка для текущих продуктов. При таком подходе влияние текущих конкурентов невелико, поэтому его называют «стратегией голубого океана».
Стратегии развития рынка
Стратегия развития рынка может быть реализована в основном следующими способами.
Выходя на новый географический рынок
Это стратегия, в основном принятая транснациональными компаниями для расширения своего бизнеса. Расширение на новый географический рынок требует значительных инвестиций и надлежащего анализа потенциального рынка до внесения первоначальных инвестиций, поскольку это рискованный способ расширения бизнеса. Иногда выход на новый географический рынок может быть ограничен в некоторых странах. В этом случае компании могут рассмотреть возможность слияния или создания совместного предприятия для выхода на такие рынки.
Напр. в 1961 году Nestle вышла на рынок Нигерии в рамках стратегии компании, направленной на уменьшение внимания к развитым странам и усиление внимания к развивающимся рынкам.
Нацеливая новых клиентов в новые сегменты
Если для существующего продукта можно привлечь новый потребительский сегмент, это равносильно развитию рынка.
Рисунок 01. Детские товары Johnson’s предназначены для взрослых
Напр. После того, как детские товары Johnson's стали популярными среди детей, компания начала рекламировать товары для взрослых под лозунгом «Лучшее для ребенка - лучшее для вас».
В чем разница между проникновением на рынок и развитием рынка?
Проникновение на рынок и развитие рынка |
|
| Проникновение на рынок - это стратегия, при которой компания продает существующие продукты на существующем рынке, чтобы получить большую долю рынка | Развитие рынка - это стратегия, при которой компания продает существующие продукты на новом рынке. |
| Стратегия | |
| Проникновение на рынок называют стратегией красного океана. | Развитие рынка называют стратегией голубого океана. |
| Риск | |
| Проникновение на рынок является стратегией относительно низкого риска, поскольку продукты продаются на знакомых рынках | Высокий риск заложен в стратегии развития рынка, так как компания выходит на незнакомые рынки. |
| Тип | |
| Корректировка цен, рекламные стратегии и новые каналы сбыта - это способы проникновения на рынок | Выход на новый географический рынок или ориентация на новых клиентов в новых сегментах - это способы выхода на новые рынки. |
Резюме – Проникновение на рынок и развитие рынка
Разница между проникновением на рынок и развитием рынка зависит от того, предлагаются ли существующие продукты в больших объемах на существующем рынке (проникновение на рынок) или на новом рынке (развитие рынка). Подходящая стратегия для расширения зависит от корпоративной стратегии, хотя обе стратегии имеют свои преимущества и ограничения. Стратегия проникновения на рынок - это высококонкурентная стратегия, при которой компания может нанести ущерб себе, если конкуренты будут агрессивно спровоцированы. Такие эффекты меньше в стратегии развития рынка; однако выход на новые рынки сопряжен с определенными рисками, которые необходимо свести к минимуму путем надлежащей оценки политических, экономических и социальных факторов.
