Ключевая разница - исследование рынка и анализ рынка
Рыночное исследование и маркетинговая разведка - это два термина, которые часто используются взаимозаменяемо; однако объем и значение этих двух отличны друг от друга. Маркетинговая стратегия является жизненно важным аспектом для бизнеса, позволяющим привлекать и удерживать клиентов, поэтому для получения максимальной выгоды от маркетинговой стратегии необходимо проводить адекватные исследования рынка и анализ рынка. Ключевое различие между исследованием рынка и анализом рынка заключается в том, что исследование рынка - это систематический процесс сбора и анализа данных, относящихся к конкретной маркетинговой стратегии, тогда как анализ рынка - это информация, имеющая решающее значение для рынков бизнеса, которая собирается и анализируется для принятия обоснованных решений для понимания. такие аспекты, как рыночные возможности и деловой потенциал.
Что такое исследование рынка?
Исследование рынка определяется как систематический процесс сбора и анализа данных, относящихся к конкретной маркетинговой стратегии. Маркетинговые исследования включают в себя исследование размера, местоположения и состава товарного рынка. Проведение тщательного исследования рынка становится жизненно важным в следующих обстоятельствах.
- Разработка нового продукта или категории продуктов
- Выход на новый рынок
- Разработка новой рекламной стратегии
Методы исследования рынка
Успешный сбор данных напрямую влияет на реализацию маркетинговой стратегии, и можно использовать следующие методы.
Опросы
Опросы являются наиболее широко используемым и наиболее удобным методом сбора данных для маркетинговых исследований. Это метод сбора количественных данных, при котором клиентам предоставляется список печатных или письменных вопросов с выбором ответов. Опросы помогают исследователям рынка охватить большие выборки клиентов для получения данных.
Результаты опроса можно использовать для эффективного принятия решений, поскольку можно собрать большое количество данных.
Индивидуальные интервью и обсуждения в фокус-группах
Это качественные методы сбора данных, которые позволят исследователям рынка задавать вопросы об опыте использования продукта, ожиданиях клиентов и их предложениях. Несмотря на то, что индивидуальные интервью и обсуждения в фокус-группах очень полезны, их проведение требует много времени.
Тестирование продукта
Здесь потенциальным клиентам предоставляется возможность бесплатно опробовать продукты, а также запрашиваются их мнения. Это очень успешный метод, поскольку клиенты напрямую взаимодействуют с продуктом.
Например, согласно приведенной ниже диаграмме, Kellogg’s является лидером на рынке зерновых в США с долей 34%. Рыночная доля General Mills составляет 31%, и компания пытается стать лидером рынка. Руководство считает, что если они увеличат количество доступных ароматов, они смогут захватить большую долю рынка. Чтобы определить, какие новые вкусы следует представить, компания решает провести исследование рынка и собрать данные с помощью опросов
Рисунок 01: Классификация рынка зерновых в США
Что такое Market Intelligence?
Рыночная информация - это информация, относящаяся к рынкам компании, собранная и проанализированная для принятия обоснованных решений с целью понимания таких аспектов, как рыночные возможности и бизнес-потенциал. Анализ рынка помогает компаниям определить маркетинговые стратегии, которые следует использовать для достижения маркетинговых целей. Таким образом, очевидно, что рыночная разведка является более широкой концепцией, чем рыночные исследования, где подход к исследованию рынка зависит от рыночной аналитики. Анализ рынка не только признает взаимозависимость четырех составляющих маркетинга (продукт, реклама, цена и место), но и моделирует эту взаимозависимость таким образом, что позволяет компании рассматривать несколько вариантов и связанные с ними риски.
Продолжая приведенный выше пример, взглянув на приведенную выше диаграмму рынка зерновых в США, General Mills может понять свой рыночный потенциал (компания находится всего в 3% от того, чтобы стать лидером рынка) и может оценить варианты выбрать лучший вариант. Два возможных варианта:
- Участвуйте в агрессивной рекламной кампании, чтобы напрямую конкурировать с Kellogg’s
- Приобрести долю в другом бренде хлопьев и увеличить долю рынка
Рисунок 02: Взаимосвязь данных, информации и интеллекта
В чем разница между маркетинговыми исследованиями и маркетинговой аналитикой?
Исследования рынка и анализ рынка |
|
| Исследование рынка - это систематический процесс сбора и анализа данных, относящихся к конкретной маркетинговой стратегии. | Рыночная информация - это информация, имеющая решающее значение для рынков компании, собранная и проанализированная для принятия обоснованных решений с целью понимания таких аспектов, как рыночные возможности и бизнес-потенциал. |
| Область | |
| Исследование рынка – это специальное мероприятие, проводимое в рамках маркетинговой стратегии. | Рыночная разведка - более широкое понятие по сравнению с маркетинговыми исследованиями. |
| Маркетинговая стратегия | |
| Применение маркетинговых исследований зависит от маркетинговой стратегии. | Маркетинговая стратегия определяется на основе информации о рынке. |
Резюме – Исследование рынка и анализ рынка
Разница между исследованием рынка и анализом рынка зависит от их влияния на маркетинговую стратегию и их вклада в достижение рыночных целей. Исследование рынка предоставляет различные альтернативы для реализации маркетинговой стратегии, в то время как рыночная информация обеспечивает понимание ситуации и интерпретацию, чтобы компания могла предвидеть, какую стратегию использовать. Как только компания осознает потенциал рынка с помощью анализа рынка, она может разработать план реализации необходимого курса действий.
