Ключевая разница - разработка продукта и развитие рынка
Основное различие между разработкой продукта и развитием рынка заключается в том, что разработка продукта - это стратегия, направленная на разработку новых продуктов на существующих рынках, тогда как стратегия развития рынка определяет и развивает новые рыночные сегменты для существующих продуктов. Разработка продукта и развитие рынка - это два квадранта в матрице роста Ансоффа, которая демонстрирует четыре способа расширения и роста компании. Он был разработан Х. Игорем Ансоффом в 1957 г. и широко используется рядом фирм. Два других квадранта в матрице роста - проникновение на рынок и диверсификация.
Что такое разработка продукта?
Разработка продукта - это стратегия, в рамках которой компании разрабатывают новые продукты или категории продуктов и продают их на существующих рынках, то есть среди одной и той же клиентской базы. Стратегия такого типа может быть успешно реализована известными компаниями, имеющими устоявшуюся торговую марку, поскольку клиенты, как правило, без колебаний покупают продукцию известных торговых марок. Кроме того, предоставляя клиентам больше вариантов покупки, компания может ограничить их от покупки продуктов конкурентов. Разработка продукта связана со значительными затратами на исследования и разработки, поскольку необходимо представить инновационные и уникальные продукты для привлечения клиентов.
Напр. Компания Coca-Cola активно инвестирует в исследования и разработки и представила ряд новых безалкогольных напитков с различными вкусами, таких как Coca-Cola Vanilla и Fanta со льдом и лимоном. Кроме того, компания также представила новые категории безалкогольных напитков, такие как Minute Maid и Thumbs up.
Рисунок 01: Coca-Cola Vanilla – пример разработки продукта
Время выхода на рынок является важным аспектом, который компании должны учитывать в соответствии со стратегией разработки продукта. Новые продукты должны быть доступны на рынке по мере необходимости в них. Это особенно верно для технологических продуктов, таких как мобильные телефоны, где конкуренты постоянно выпускают новые версии.
Что такое развитие рынка?
Развитие рынка - это стратегия роста, которая определяет и развивает новые сегменты рынка для существующих продуктов. Стратегия развития рынка может быть реализована в основном следующими способами.
Выход на новый географический рынок
Это стратегия, в основном принятая транснациональными компаниями для расширения своего бизнеса. Расширение на новый географический рынок требует значительных инвестиций и надлежащего анализа потенциального рынка до внесения первоначальных инвестиций, поскольку это рискованный способ расширения бизнеса. Иногда выход на новый географический рынок может быть ограничен в некоторых странах. В этом случае компании могут рассмотреть возможность слияния или создания совместного предприятия для выхода на такие рынки.
Напр. Starbucks, чтобы расширить свое глобальное присутствие, вышла на Ближний Восток и в Южную Африку.
Рисунок 02: Starbucks в Южной Африке – пример развития рынка
Ориентация на новых клиентов в новых сегментах
Если для существующего продукта можно привлечь новый потребительский сегмент, это равносильно развитию рынка.
Напр. После того, как детские товары Johnson's стали популярными среди детей, компания начала рекламировать товары для взрослых под лозунгом «Лучшее для ребенка - лучшее для вас».
В чем разница между разработкой продукта и развитием рынка?
Разработка продукта против развития рынка |
|
| Разработка продукта - это стратегия, направленная на разработку новых продуктов на существующих рынках. | Стратегия развития рынка определяет и развивает новые сегменты рынка для существующих продуктов. |
| Риск | |
| Риск высок в отраслях, где есть ряд конкурентов, предлагающих аналогичные продукты. | Высокий риск связан с тем, что компания выходит на рынок, где есть много авторитетных компаний. |
|
Значительная стоимость | |
| Исследования и разработки являются наиболее значительными затратами при разработке продукта. | Развитие рынка требует значительных затрат в виде маркетинговых исследований. |
Резюме – Разработка продукта и развитие рынка
Разница между разработкой продукта и развитием рынка зависит от того, предлагаются ли новые продукты существующему рынку (разработка продукта) или существующие продукты выводятся на новый рынок (развитие рынка). Подходящая стратегия для расширения зависит от корпоративной стратегии, хотя обе стратегии имеют свои преимущества и ограничения. Как разработка продукта, так и стратегии развития рынка требуют значительных финансовых средств и не легко реализуются компаниями с ограниченным масштабом. Прежде чем инвестировать в ту или иную стратегию, необходимо провести тщательную оценку целевого рынка, вкусов и предпочтений клиентов, а также характера конкуренции.
