Бизнес-план и маркетинговый план
Бизнес-план и маркетинговый план - это два распространенных типа планов, и разница между ними четко указана в дисциплинах коммерции и управления. Как следует из терминов, бизнес-планы охватывают все области бизнеса, в то время как маркетинговые планы охватывают только маркетинговый аспект бизнеса. Бизнес-планы обычно разрабатываются в начинающем бизнесе, в нем упоминаются все стратегии и действия, необходимые для ведения бизнеса, включая все функциональные области. Но в случае планов маркетинга в плане выделяются все необходимые действия, относящиеся к функции маркетинга, и предлагаются маркетинговые стратегии. Кроме того, в большинстве случаев бизнес-планы разрабатываются при формировании бизнеса, в то время как маркетинговые планы разрабатываются в уже существующих компаниях для достижения желаемых маркетинговых целей.
Что такое бизнес-план?
Бизнес-план относится к документу, который охватывает все области предлагаемого бизнеса, упоминая пути и средства развития бизнеса для достижения конечного положения дел. Обычно бизнес-планы разрабатываются в бизнес-формациях. Но это не означает, что известные предприятия не могут разрабатывать бизнес-планы. Часто начинающие предприятия разрабатывают бизнес-планы, когда надеются получить финансирование, исходя из финансовой интуиции. Например, существующий бизнес может разработать бизнес-план, если он намерен объединиться с другим конкурентом. Важно определить, что существуют различные интерпретации бизнес-планов, предлагающих шаги. Таким образом, это примечание включает в себя общепринятые этапы бизнес-плана, предложенные Barringer & Ireland (2008).
Содержание бизнес-плана:
В случае создания бизнеса в типичном бизнес-плане сначала подробно описывается предполагаемый бизнес. Здесь подчеркивается основной мотив для развития такого бизнеса и важность бизнеса для окружающей среды. Во-вторых, план переходит к описанию предлагаемого товара или услуги. В зависимости от концепции в этом разделе требуется спецификация продукта. Иногда предприниматели пишут и технические характеристики продукта. Затем детализируются факты, касающиеся конкурентов и маркетинга. В этом разделе подробно описаны потенциальные конкуренты бизнеса и стратегии победы в маркетинговой конкуренции. Самое главное, что в этом разделе описаны целевой рынок и потребители. После этого оперативный план определяет, как предлагаемый бизнес реализует идею. В зависимости от характера продукта или услуги здесь предлагается жизнеспособная (выполнимая) стратегия реализации. Финансовый план определяет все финансовые прогнозы бизнеса. Только предварительные (т.е. прогнозируемые) финансовые отчеты и отчеты о движении денежных средств разрабатываются с учетом анализа безубыточности и прогнозируемых финансовых результатов. Очень важно отметить, что в разделе финансового анализа сложные финансовые прогнозы не требуются, так как бизнес находится в стадии развития. Кроме того, в плане подробно описывается персонал предприятия и его обязанности.
Что такое маркетинговый план?
В отличие от бизнес-планов, маркетинговые планы детализируют все соответствующие аспекты маркетинговых стратегий для достижения заявленной маркетинговой цели. Например, компания может разработать маркетинговый план при запуске нового продукта. Таким образом, маркетинговый план необходим для получения оптимальных результатов от продукта, который запускает компания. Обычно маркетинговые планы изначально требуют анализа окружающей среды. Описывается соответствующая маркетинговая среда, а также детализируются силы по отношению к конкуренции, экономике, политическим, нормативно-правовым, социокультурным и технологическим факторам (анализ PESTEL). После этого план описывает желаемый целевой рынок. Важно отметить, что требуется четкое определение целевого рынка и отрасли, потому что определение возможного целевого рынка определяет успех или неудачу бизнеса. Впоследствии проводится SWOT-анализ для определения внутренних сильных и слабых сторон, а также внешних возможностей и угроз предлагаемой маркетинговой инициативы. Внедряя этот стратегический инструмент, компания может определить возможные стратегии преодоления ограничений предлагаемой маркетинговой инициативы и факторы, способные развиваться дальше (т.сильные стороны). После этого в плане подробно описываются маркетинговые цели и комплекс маркетинга. Наконец, предлагается план реализации с выделением мероприятий, графиков, сроков выполнения и обязанностей задействованного персонала.
В чем разница между бизнес-планом и маркетинговым планом?
Определения бизнес-плана и маркетингового плана:
• Бизнес-план - это документ, который описывает обзор предлагаемого бизнеса, включающий все функциональные области.
• Маркетинговый план - это документ, описывающий маркетинговые стратегии для достижения маркетинговой инициативы.
Цель:
• Обычно бизнес-планы составляются для получения финансирования от финансовых учреждений.
• Обычно маркетинговые планы составляются в качестве руководства для реализации маркетинговой инициативы.
Шаги:
Бизнес-план:
Общепринятые этапы бизнес-плана:
• Резюме
• Описание бизнеса
• Анализ рынка
• Оценка конкурентов
• Маркетинговый план
• Оперативный план
• Финансы и человеческие ресурсы
Маркетинговый план:
Общепринятые этапы маркетингового плана:
• Резюме
• Анализ окружающей среды
• Маркетинговая среда
• Целевые рынки
• SWOT-анализ
• Маркетинговые цели и стратегии
• Комплекс маркетинга
• Маркетинговая реализация
• Оценка и контроль
