Ключевое различие между ценностным предложением и маркетинговым предложением заключается в том, что ценностное предложение учитывает факты, почему клиенты должны покупать продукт или услугу, тогда как маркетинговое предложение рассматривает бесплатный продукт или услугу для обмена ценностью с покупателем для продвижения своего продукта. или сервис.
И ценностные предложения, и маркетинговые предложения являются важными понятиями в маркетинге. Это методы рекламы, которые помогают улучшить бизнес.
Что такое ценностное предложение?
Ценностное предложение относится к функциям, которые компания соглашается предоставлять клиентам, и показывает, почему клиенты должны покупать этот продукт или услугу. В некоторых случаях ценностное предложение - это декларация того, за что выступает компания или бренд, с какой целью она работает и, наконец, почему она заслуживает их бизнеса.
Короче говоря, ценностное предложение объясняет, почему клиенты должны покупать определенный продукт или услугу. Кроме того, это можно рассматривать как обещание, данное организацией клиенту или сегменту рынка. Ценностное предложение должно четко объяснять, как продукт удовлетворяет потребность, сообщать о специфике его дополнительных преимуществ и указывать причину, по которой он лучше, чем аналогичные продукты на рынке. Идеальное ценностное предложение должно быть точным и апеллировать к самым сильным факторам, побуждающим клиента принимать решения.
Компании рекламируют свое ценностное предложение разными способами. Например, компании публикуют отдельные характеристики продукта или услуги, выделяя потребительский сегмент. Лучший способ представить ценностное предложение - это одно запоминающееся предложение или даже слоган для привлечения клиентов.
Особенности ценностного предложения
- Ценностное предложение подчеркивает наилучшую причину выбора конкретного продукта или услуги.
- Лучший способ донесения ценностного предложения до клиента – напрямую через веб-сайт компании или другой маркетинговый или рекламный канал.
- Ценностные предложения могут быть разных форматов, если они «относятся к бренду», а также уникальны и специфичны для рассматриваемой компании.
Что такое маркетинговое предложение?
Маркетинговое предложение - это бесплатный продукт или услуга для продвижения бизнеса. Предложение может зависеть от конкретного продукта, который вы продаете. Например, некоторые магазины одежды предоставляют бесплатные членские карты, по которым покупатель получает скидки каждый раз, когда он или она покупает товары в магазине. Кроме того, клиент признается «лояльным клиентом». Однако существуют различные виды маркетинговых предложений. Купоны, подарочные сертификаты, электронные книги, скидки, контрольные списки, руководства и приложения - вот некоторые из этих маркетинговых предложений.
В некоторых случаях маркетинговые предложения используются для сбора информации о людях. Следовательно, люди более осторожны и сопротивляются предоставлению своей личной информации. Тем не менее, компании, как правило, придают дополнительную ценность тому, что они продают, и это побудит клиента заполнить форму или предоставить информацию. Информация необходима для маркетинговых исследований. Прежде чем разработать подходящее маркетинговое предложение, компании должны определить целевую аудиторию.
Каковы сходства между ценностным предложением и маркетинговым предложением?
- И ценностное предложение, и маркетинговое предложение помогают улучшить бизнес и являются способами рекламы.
- Эти стратегии связаны с отношениями между клиентом и брендом.
В чем разница между ценностным предложением и маркетинговым предложением?
Основное различие между ценностным предложением и маркетинговым предложением заключается в том, что ценностное предложение подчеркивает причины, по которым потребитель должен купить продукт, тогда как маркетинговое предложение продвигает бренд или продукт среди клиентов. Как правило, ценностное предложение оправдывает причины, по которым следует покупать этот продукт или услугу. Однако маркетинговое предложение не отражает причин для покупки продукта, а продвигает бренд для расширения бизнеса.
Кроме того, компания не тратит деньги на объявление ценностного предложения, в то время как в маркетинговых предложениях компании должны тратить значительные суммы денег на продвижение. Кроме того, еще одно различие между ценностным предложением и маркетинговым предложением заключается в том, что маркетинговые предложения проводятся после определения целевой аудитории, тогда как ценностное предложение проводится для определения целевой аудитории. Кроме того, ценностное предложение помогает представить бренд людям, а маркетинговое предложение способствует продвижению бренда.
Резюме – ценностное предложение и маркетинговое предложение
Ключевое различие между ценностным предложением и маркетинговым предложением заключается в том, что ценностное предложение рассматривает причины, по которым потребитель должен купить продукт или услугу, в то время как маркетинговое предложение рассматривает бесплатный продукт или услугу для обмена ценностями с покупателем для продвижения своих товаров. продукт или услуга.
