Ключевая разница - маркетинговая стратегия и маркетинговый план
Ключевое различие между маркетинговой стратегией и маркетинговым планом заключается в том, что маркетинговую стратегию можно объяснить как курс действий для достижения маркетинговой цели, тогда как маркетинговый план представляет собой набор действий, реализуемых для реализации маркетинговой стратегии; то есть, как достичь желаемой стратегии. Между ними существует тесная связь, где маркетинговая стратегия является основой маркетингового плана. При эффективном управлении маркетинг может дать компании конкурентное преимущество. Таким образом, компании должны уделять достаточно времени и усилий для разработки эффективных маркетинговых стратегий и маркетинговых планов.
Что такое маркетинговая стратегия?
Стратегия – это план действий, направленный на достижение конкретной цели. Таким образом, маркетинговую стратегию можно объяснить как курс действий для достижения маркетинговой цели. У компаний могут быть различные маркетинговые цели, например, быть лидером рынка или иметь глобальное маркетинговое присутствие. То, что компания должна сделать, чтобы достичь желаемого состояния, - это маркетинговая стратегия, которую они должны принять.
Например, компания H - производитель шоколада, расположенный в Бельгии, который продает шоколад по всей стране и занимает 5-е место на рынке кондитерских изделий в Европе. Компания пытается увеличить долю рынка; однако ему трудно делать это на местном рынке из-за жесткой конкуренции. В результате компания вышла в одну из соседних с ней стран, Нидерланды. Проведя масштабную маркетинговую кампанию, компания полагает, что сможет стать 4-м крупнейшим производителем шоколада в Европе.
Компания, чтобы определиться с маркетинговой стратегией, должна сначала понять текущую ситуацию в компании (где сейчас компания?). SWOT-анализ - хороший инструмент для организации, чтобы понять текущую ситуацию. Это полезный инструмент для выявления внутренних сильных и слабых сторон компании, а также ее внешних возможностей и угроз.
| Аспект SWOT | Пример |
| Сильные стороны | Компания богата деньгами, поэтому у нее достаточно средств, чтобы потратить их на маркетинговую кампанию |
| Слабые стороны | Существующих производственных мощностей будет недостаточно для удовлетворения возросшего спроса из-за маркетинговой кампании, поэтому компании придется сдавать в аренду больше заводов |
| Возможности | Бельгийский шоколад имеет отличную репутацию по вкусу и качеству, поэтому компания сможет получать больше прибыли |
| Угрозы | Швейцарские и французские бренды шоколада хорошо зарекомендовали себя в Нидерландах, поэтому могут быть лояльные клиенты к брендам соответствующих стран |
Что такое маркетинговый план?
Маркетинговый план – это совокупность действий, реализуемых для реализации маркетинговой стратегии; то есть, как реализовать маркетинговую стратегию.
Процесс планирования маркетинга
При составлении маркетингового плана следует учитывать следующие шаги.
Опишите целевой рынок
Целевой рынок следует анализировать по возрасту, полу, доходу и потребительским предпочтениям. Рынок необходимо сегментировать на основе вышеперечисленных компонентов, чтобы понять группы клиентов, которым может понравиться продукт компании.
Например, продолжая приведенный выше пример, компания H ориентируется на клиентов всех возрастов; таким образом, предлагайте различные виды шоколада, такие как молочный шоколад и белый шоколад, в первую очередь для молодых клиентов, а сырой шоколад и горько-сладкий шоколад для пожилых клиентов (с меньшим количеством сахара).
Перечислите маркетинговые цели
Маркетинговая цель, которую хочет достичь компания, должна быть определена количественно для оценки ее достижения.
Например, маркетинговый план рассчитан на 2 года, и ожидается, что продажи будут расти на 25% каждые шесть месяцев.
Разработка стратегии маркетинговых коммуникаций
Этот шаг жизненно важен и касается тактики, используемой для реализации маркетинговой цели. Для этой цели могут использоваться различные тактики, такие как реклама и связи с общественностью.
Напр. Компания Н планирует вести телевизионную рекламу, подчеркивая, что «бельгийский шоколад - лучший по качеству»
Установите маркетинговый бюджет
Любая маркетинговая цель не может быть достигнута без надлежащего распределения ресурсов; таким образом, должен быть подготовлен маркетинговый бюджет, в котором перечислены прогнозируемые доходы и расходы.
Например, ожидается, что все маркетинговые мероприятия обойдутся в 120 000 евро и принесут доход в размере 180 000 евро; таким образом, он приносит прибыль в размере 60 000 евро
Рисунок 01. Цифровые маркетинговые коммуникации все чаще используются компаниями для привлечения клиентов в рамках их маркетинговых планов.
В чем разница между маркетинговой стратегией и маркетинговым планом?
Маркетинговая стратегия и маркетинговый план |
|
| Маркетинговую стратегию можно объяснить как курс действий для достижения маркетинговой цели. | Маркетинговый план – это совокупность действий, реализуемых для реализации маркетинговой стратегии; то есть, как реализовать маркетинговую стратегию. |
| Зависимость | |
| Маркетинговая стратегия зависит от маркетинговой цели. | Маркетинговый план зависит от маркетинговой стратегии. |
| Область | |
| Маркетинговая стратегия – это широкий аспект, который фокусируется на том, что необходимо сделать для достижения маркетинговой цели. | Маркетинговый план реализует маркетинговую стратегию в определенных границах; таким образом, его объем ограничен по сравнению с маркетинговой стратегией. |
Резюме – Маркетинговая стратегия и маркетинговый план
Разница между маркетинговой стратегией и маркетинговым планом заключается в том, что маркетинговую стратегию можно объяснить как курс действий для достижения маркетинговой цели, тогда как маркетинговый план устанавливает шаги по достижению маркетинговой стратегии. Маркетинг – это способ сообщить подробности о продуктах и услугах компании. Инновационные маркетинговые стратегии и планы могут принести компаниям огромную прибыль. Однако обратная сторона таких усилий также характерна для предприятий, где такие гиганты корпораций, как Pizza Hut, Burger King и Dr. Pepper, также потерпели неудачу в некоторых своих маркетинговых усилиях.
