Ключевая разница - комплекс маркетинга и ассортимент продуктов
Разница между комплексом маркетинга и набором продуктов весьма значительна. Начнем с того, что организации по существу требуется продукт, который необходимо продать, чтобы получить прибыль. Продукт может относиться к материальному элементу (продукту) или нематериальному элементу (услуге). Маркетинговые стратегии выполняются с использованием тактических элементов, связанных с маркетинговыми функциями. И набор продуктов, и комплекс маркетинга являются частью этой тактической структуры. Ключевое различие между комплексом маркетинга и набором продуктов заключается в том, что комплекс маркетинга - это более широкий термин, который включает в себя полный набор маркетинговых тактик, в то время как набор продуктов относится только к нескольким элементам переменной продукта. из всего комплекса маркетинга. Хотя широта этих понятий различается, оба используются для эффективной реализации маркетинговых стратегий и достижения поставленных целей. Теперь мы рассмотрим эти концепции по отдельности, а затем рассмотрим различия между ними.
Что такое Marketing Mix?
Маркетинг-микс - это широкий термин, включающий основные маркетинговые функции. Маркетинговый комплекс можно определить как «набор запланированного набора контролируемых тактических маркетинговых инструментов, которые организация использует для достижения желаемых результатов от своей целевой аудитории». Правильное сочетание переменных комплекса маркетинга планируется в соответствии с направлениями конечного маркетинга и корпоративной стратегии указанной организации. Желаемая эффективность маркетингового комплекса заключается в стимулировании спроса со стороны потребителя.
Несмотря на то, что маркетинг-микс остается сложной частью маркетинга на протяжении веков, этот термин впервые обсуждался президентом Американской маркетинговой ассоциации Нилом Борденом в 1953 году. Маккарти расширил это и подробно описал каждый аспект комплекса маркетинга. С тех пор это широко используется маркетологами во всем мире. Первоначально маркетинг-микс был детализирован и состоял из четырех элементов. Четыре элемента: продукт, место, цена и продвижение. Индивидуальные атрибуты каждого подэлемента следующие:
- Продукт относится к материальному или нематериальному элементу, который удовлетворяет потребности клиента. Например, автомобиль – это продукт, который удовлетворяет потребность в транспорте. Элемент продукта может состоять из таких переменных, как качество, разнообразие, дизайн, характеристики, упаковка, бесплатные услуги и торговая марка.
- Место просто относится к тактике распространения. Это деятельность, которая делает продукт доступным для покупателя. Удобство ожидается с точки зрения клиента. Переменными места являются каналы, охват, транспорт, логистика и местоположение.
- Цена – это сумма, которую покупатель готов заплатить за приобретение товара для удовлетворения своих потребностей. Цена будет включать такие переменные, как скидки, условия кредита, способы оплаты, прейскурантная цена и т. д.
- Продвижение - это функция донесения до потребителя особенностей и преимуществ продукта. Личные продажи, стимулирование сбыта, реклама, прямой маркетинг и связи с общественностью - это инструменты, используемые для повышения осведомленности и убеждения клиента в покупке.
Позже четыре P были расширены до 7 P, особенно для охвата аспекта нематериальных услуг. Дополнительными тремя элементами были вещественные доказательства, люди и процесс. В 1990-х годах Лаутерборн подчеркивал, что четыре P в большей степени соответствуют устремлениям продавца и не отражают стремления покупателей. Таким образом, он разработал 4 Cs, которые были пожеланиями клиента, стоимостью, удобством и коммуникацией. Таким образом, термин «маркетинг-микс» постоянно подвергался критическому анализу, он развивался и совершенствовался.
Что такое Product Mix?
Ассортимент продукции - это общее количество линеек продуктов, которые компания предлагает своим клиентам. Ассортимент продукции также можно назвать товарным ассортиментом. Организация может иметь одну или несколько линий продуктов. Если предлагается несколько продуктов, это может быть связанный или несвязанный набор продуктов. Например, если производитель предлагает канцелярские товары и школьные сумки, это связано, так как они используются для одной и той же цели. Если компания продает канцтовары и моющие средства, это не имеет отношения.
Ассортимент продукции содержит четыре измерения, которые представлены ниже:
- Width: количество продуктовых линеек, которые продает организация.
- Длина: общее количество продуктов в ассортименте организации. (Например, если существует 5 продуктов двух брендов, длина продукта равна 10).
- Depth: общее количество вариантов каждого товара. Вариациями могут быть размер, вкус или любые другие отличительные характеристики. (Например, если продукт продается в трех упаковках разного веса и с двумя вкусами, конкретный продукт имеет значение глубины, равное шести.)
- Постоянство: степень сходства между линиями продуктов с точки зрения их конечного использования, производственных требований, цены, каналов поставок, рекламных носителей и т. д.
Совокупность продуктов - это подкатегория комплекса маркетинга, поскольку она напрямую связана с переменной продукта.
В чем разница между Marketing Mix и Product Mix?
Определение комплекса маркетинга и комплекса продуктов:
Маркетинг-микс: Набор запланированного сочетания контролируемых, тактических маркетинговых инструментов, которые организация использует для достижения желаемых результатов от своей целевой аудитории
Product Mix: это общее количество продуктовых линеек, которые компания предлагает своим клиентам.
Характеристики комплекса маркетинга и комплекса продуктов:
Широкость:
Маркетинг-микс: Маркетинг-микс – это более широкий термин, который включает в себя полный набор маркетинговых тактик (продукт, место, цена и продвижение).
Product Mix: Product Mix относится только к нескольким элементам переменной продукта из всего комплекса маркетинга.
Стратегическое значение:
Маркетинг-микс: Маркетинг-миксу придается гораздо большее значение, чем ассортименту продуктов.
Продуктовый комплекс. Продуктовый набор имеет значительно меньшее значение и значимость для организации по сравнению с маркетинговым комплексом.
Сочетание:
Маркетинг-микс: способность комбинировать переменные (продукт, место, цена и реклама) на необходимом уровне для достижения стратегических целей зависит от комплекса маркетинга.
Product Mix: Ассортимент продуктов может играть только с продуктовыми линейками организации. Таким образом, ему не хватает способности к объединению.
В целом ассортимент продукции является частью комплекса маркетинга. Сочетание правильного маркетингового комплекса позволит создать правильный набор продуктов, подходящий для организации.
Изображение предоставлено: «7ps-marketing-ps» Henripontes - собственная работа. (CC BY-SA 3.0) через Wikimedia Commons «Axe Products». (Pubblico dominio) Wikimedia Commons
