Ключевая разница - маркетинг и развитие бизнеса
Бизнес использует различные стратегии, чтобы добиться успеха среди конкурентов. К ним относятся действия, направленные на то, чтобы сделать их продукты привлекательными для клиентов, а также расширить масштабы и масштабы своего бизнеса. Маркетинг и развитие бизнеса - два способа, которые компании используют для этой цели. Ключевое различие между маркетингом и развитием бизнеса заключается в том, что маркетинг - это деятельность, набор институтов и процессов для создания, коммуникации, доставки и обмена предложениями, которые имеют ценность для клиентов, клиентов, партнеров и общества в целом, тогда как развитие бизнеса - это деятельность. процесс реализации стратегических возможностей путем разработки новых продуктов, выхода на новые рынки и установления деловых партнерских отношений с другими компаниями.
Что такое маркетинг?
Американская ассоциация маркетинга определяет маркетинг как «деятельность, набор институтов и процессов для создания, коммуникации, доставки и обмена предложениями, которые имеют ценность для покупателей, клиентов, партнеров и общества в целом». Наиболее важным аспектом, который следует учитывать в маркетинге, является «маркетинговый комплекс». Это включает в себя компоненты, которые помогают компании дифференцировать себя от своих конкурентов. Все эти компоненты должны быть синхронизированы с успешной маркетинговой стратегией. Маркетинговый комплекс также называется «4P» и включает в себя
Товар
Это самый важный фактор в комплексе маркетинга. Продукт может быть либо материальным товаром, либо нематериальной услугой, которая удовлетворяет потребность или желание потребителей. Крайне важно, чтобы компания четко сообщала клиентам о продукте или его наиболее важных характеристиках.
Напр. Volvo популярны благодаря функции «безопасности» своих автомобилей
Цена
Это денежная стоимость, по которой продукт будет обменен. Определение цены повлияет на размер прибыли, предложение, спрос и маркетинговую стратегию. Для компании доступен ряд стратегий ценообразования, которые в основном зависят от характера предлагаемого продукта.
Напр. Louis Vuitton - один из самых дорогих модных брендов в мире
Акция
Продвижение включает в себя различные способы, которыми соответствующая информация о продукте доводится до клиентов. Он состоит из таких элементов, как реклама, телемаркетинг, маркетинг в социальных сетях и прямой маркетинг. Чтобы рекламная стратегия была эффективной, важно сосредоточиться на передаче уникальных преимуществ продуктов.
Напр. Кузовной цех постоянно позиционирует себя как этичную компанию, которая не проводит испытания на животных
Место
Это относится к каналам сбыта, используемым для доставки продуктов клиентам. Хорошо развитый канал сбыта жизненно важен, если целью компании является хороший охват клиентов. Поскольку клиенты могут заказывать продукты онлайн, своевременная доставка физических продуктов к их порогу становится все более важной.
Напр. Coca Cola имеет один из лучших каналов сбыта, широко распространенный в 200 странах мира
Рисунок 1. Маркетинговый комплекс Hugo Boss
Что такое развитие бизнеса?
Развитие бизнеса - это процесс использования компанией стратегических возможностей путем разработки новых продуктов, выхода на новые рынки и установления деловых партнерских отношений с другими компаниями.
Разработка продукта
Разработка продукта - это стратегия, в рамках которой компании разрабатывают новые продукты или категории продуктов и продают их на существующих рынках, т.е.е. на ту же клиентскую базу. Стратегия такого типа может быть успешно реализована компаниями с хорошей репутацией и известным брендом, поскольку клиенты, как правило, без колебаний покупают продукты известных брендов.
Например, Unilever выпустила шампунь CLEAR для защиты кожи головы от таких проблем, как перхоть и сухость
Развитие рынка
Развитие рынка - это стратегия роста, которая определяет и развивает новые сегменты рынка для существующих продуктов. Стратегия развития рынка может быть реализована, главным образом, путем выхода на новый географический рынок или путем нацеливания на новых клиентов в новых сегментах
Например, такие компании, как Nestlé и Coca-Cola, вышли на африканские рынки в рамках своей стратегии роста
Деловое партнерство
Деловое партнерство - это любая форма союза между двумя компаниями для достижения общей цели. Такие союзы могут принимать форму слияний, поглощений или совместных предприятий. Экономия средств и выгоды от основных компетенций друг друга являются основными причинами для заключения делового партнерства.
Например, в 1984 году General Motors и Toyota создали совместное предприятие компании по производству автомобилей под названием New United Motor Manufacturing, Inc. (NUMMI)
В чем разница между маркетингом и развитием бизнеса?
Маркетинг против развития бизнеса |
|
| Маркетинг - это деятельность, набор институтов и процессов для создания, коммуникации, доставки и обмена предложениями, которые имеют ценность для заказчиков, клиентов, партнеров и общества в целом. | Развитие бизнеса - это процесс использования компанией стратегических возможностей путем разработки новых продуктов, выхода на новые рынки и установления деловых партнерских отношений с другими компаниями. |
| Типы | |
| Стратегии, улучшающие продукт, цену, продвижение и место, являются маркетинговыми усилиями. | Разработка продукта, развитие рынка и деловое партнерство - это усилия по развитию бизнеса. |
| Стоимость и сроки | |
| Маркетинговые усилия менее затратны и могут длиться относительно меньше времени, чем усилия по развитию бизнеса. | Развитие бизнеса требует больших затрат и, как правило, занимает более длительный период времени. |
Резюме – Маркетинг против развития бизнеса
Разница между маркетингом и развитием бизнеса в основном зависит от цели, ради которой они проводятся. Маркетинг – это деятельность, направленная на привлечение клиентов и успешное противостояние конкурентам. С другой стороны, развитие бизнеса - это стратегия развития бизнеса за счет развития продукта и/или рынка или за счет бизнес-альянса. Развитие бизнеса практикуется в значительных масштабах в глобальных компаниях, в то время как маркетинг проводится всеми типами компаний. Кроме того, чем более инновационными являются маркетинговые усилия, тем легче привлечь клиентов к продуктам и бренду компании.
