Основное различие между сегментацией рынка и целевым рынком заключается в том, что сегментация рынка относится к выявлению конкретных групп потребителей продукта, тогда как целевой рынок относится к потенциальным покупателям конкретного продукта или услуги.
И сегментация рынка, и целевой рынок являются очень важными шагами в маркетинговом процессе. Хотя это схожие процессы, сегментация рынка всегда должна проводиться до принятия решения о целевом рынке.
Что такое сегментация рынка?
Сегментация рынка - это процесс разделения рынка потенциальных клиентов на группы или сегменты в зависимости от различных характеристик. Сегментация рынка становится необходимой, когда конкретная компания решает определить конкретный тип потребителей своего продукта или услуги.
При сегментации рынка мы делим клиентов на небольшие группы в зависимости от таких факторов, как возраст, уровень дохода или поведение. В дальнейшем эти сегменты используются для оптимизации и рекламы товаров.
Сегментация рынка формирует подгруппы рынка на основе следующих факторов.
- Демография
- Потребности
- Приоритеты
- Общие интересы
- Личные черты
Кроме того, вышеперечисленные факторы помогают нам понять целевую аудиторию.
Существует несколько преимуществ сегментации рынка. Во-первых, предприятия могут усилить свои маркетинговые стратегии и улучшить свои продукты и услуги. Кроме того, сегменты рынка могут влиять на этапы разработки новых продуктов. Например, компании могут вводить новые функции продукта из информации для разных возрастных категорий или нишевых продуктов для людей с высоким уровнем дохода.
Этапы сегментации рынка
1. Проведение предварительных исследований
2. Определение того, как сегментировать рынок/ Критерии принятия решений
3. Планирование исследования
4. Создание клиентских сегментов
5. Тестирование и повторение
Что такое целевой рынок?
Целевой рынок - это группа потенциальных клиентов, которым бизнес должен продавать товары или услуги. Целевой рынок является частью общего рынка. Потребители, принадлежащие к целевому рынку, имеют схожие характеристики, такие как покупательная способность, демография и уровень дохода.
Определение целевого рынка является основным шагом в маркетинговом процессе и имеет важное значение при планировании маркетинговой стратегии. Пропуск этого шага - пустая трата денег и времени для компании.
Компаниям необходимо определить целевой рынок для своего продукта, поскольку им необходимо понять, кому продукт понравится и кто купит их продукт лучше всего. Обычно целевой рынок определяется после того, как компания оценивает все возможные сегменты рынка и определяет, какой из них будет наиболее подходящим и, следовательно, прибыльным для бизнеса.
Как правило, целевой рынок тестируется перед запуском нового продукта. Другими словами, предприятиям необходимо определить целевой рынок на этапе тестирования. Как только продукт выпущен, компания должна отслеживать целевой рынок с помощью отслеживания продаж, опросов клиентов и различных других действий, чтобы понять спрос клиентов.
Какова связь между сегментацией рынка и целевым рынком?
И сегментация рынка, и целевой рынок являются основными понятиями маркетингового плана. Кроме того, это основа маркетинговой стратегии. Они связаны друг с другом. Нужно определить целевой рынок только после успешного определения сегментации рынка. Практически невозможно вывести продукт на рынок до проведения сегментации рынка и определения целевого рынка.
В чем разница между сегментацией рынка и целевым рынком?
Сегментация рынка происходит, когда компания решает определить конкретный тип клиентов для своего продукта или услуги, в то время как определение целевого рынка происходит, когда компания определяет, какие клиенты имеют возможность купить продукт. Итак, в этом ключевое различие между сегментацией рынка и целевым рынком.
При сегментации рынка требуется исследовать весь рынок в целом и разделить потребителей на отдельные группы в зависимости от общих характеристик. Напротив, целевой маркетинг нацелен на избранную лучшую группу потребителей для продажи продукта. Кроме того, сегментация рынка зависит от таких переменных, как поведение, демография (например, пол, возраст, образование и доход), география и психографические особенности или образ жизни и личностные черты. Однако целевые рынки могут иметь схожие характеристики. Следовательно, мы можем рассматривать это как еще одно различие между сегментацией рынка и целевым рынком.
Резюме – Сегментация рынка по сравнению с целевым рынком
И сегментация рынка, и целевой рынок являются очень важными шагами в маркетинговом процессе. Однако ключевое различие между сегментацией рынка и целевым рынком заключается в том, что сегментация рынка относится к процессу определения конкретной группы потребителей, а целевой рынок относится к потенциальным покупателям определенного продукта или услуги.
