Запрошенные и незапрошенные предложения
Запрошенные и незапрошенные предложения часто называют деловыми предложениями, и оба они считаются важной частью любого процесса продаж. Предложения, как обычно, разбросаны по бизнес-вселенной, и большинство покупателей и продавцов сталкивались с одним или двумя предложениями. Но в чем разница между незатребованным и запрошенным предложением?
Запрашиваемое предложение
Запрашиваемое предложение обычно является ответом на опубликованное требование, в большинстве случаев это делается в письменной форме. Обычно требования содержатся в RFP/Запросе предложений, IFB/Запросе предложений или в RFQ/Запросе цен. Запросы предложений обычно выпускаются клиентами, и это показывает подробные требования того, что хотят клиенты. Обычно они выдаются в то время, когда потребности клиента больше не удовлетворяются.
Нежелательное предложение
С другой стороны, незапрошенное предложение, как следует из его названия, не является ответом на потребность какого-либо покупателя. В большинстве случаев этот тип предложения используется для рекламы нового продукта. Они приходят в виде брошюр или листовок. Обычно эти предложения имеют косвенную связь с тем, что нужно клиентам; таким образом, как сказано выше, предложение используется только для представления продукта.
Разница между незапрошенными и запрошенными предложениями
Разницу между этими двумя предложениями можно определить по их названиям. Запрашиваемые предложения представляются как ответ на потребность. Незапрошенные предложения используются для инициации процесса продаж, они обычно показывают покупателям, зачем им нужен этот продукт. Запрошенные предложения часто приветствуются; однако из-за увеличения количества нежелательных предложений сегодня клиенты не обращают на них внимания. Запрошенные предложения представляются, потому что они нужны клиенту; но непрошенное предложение похоже на сообщение человеку, как вы можете помочь, даже если он не требует от вас помощи.
Запрошенные предложения подаются, потому что они необходимы, с другой стороны, незапрошенные предложения подаются, даже если они не нужны, это предложение, которое обычно говорит человеку, что ему нужен продукт, который он предлагает.
Кратко:
• Запрошенное предложение является ответом на потребность; незапрошенные предложения используются для рекламы нового продукта, они обычно показывают, почему клиентам может понадобиться рекламируемый продукт.
• Запрошенные предложения должны соответствовать требованиям; незапрошенные предложения носят общий характер и косвенно связаны с потребностями клиентов.
