Ключевая разница – торговая скидка и расчетная скидка
Компании предоставляют клиентам скидки, чтобы стимулировать их покупать больше товаров. Это широко используемый метод продаж во всех типах организаций, и торговые скидки и расчетные скидки являются двумя основными типами предоставляемых скидок. Торговая скидка предоставляется в момент проведения продажи, а расчетная скидка допускается в момент оплаты. В этом ключевое различие между торговой скидкой и расчетной скидкой.
Что такое торговая скидка
Торговая скидка - это скидка, предоставляемая продавцом покупателю во время совершения продажи. Эта скидка представляет собой снижение прейскурантных цен на проданное количество. Основная цель торговых скидок - побудить клиентов приобретать продукцию компании в большем количестве. Торговые скидки обычно можно увидеть между компаниями, которые продают товары бизнес-бизнесу (B2B). Поскольку торговая скидка является уменьшением от прейскурантной цены, она не будет отражена в счетах.
Напр. Компания А производит стиральные машины и продает их компании С для продажи конечному потребителю. Компания А взимает с компании С цену продажи в размере 25 000 долларов за стиральную машину. Однако, если количество стиральных машин, покупаемых компанией С, превышает 3 000 в год, компания А предоставляет скидку в размере 10 % (снижение цены на 2 доллара)., 500) за каждую проданную дополнительную стиральную машину
Что такое расчетная скидка
Скидка за расчет - это скидка, предоставляемая клиентам во время покупки, когда для завершения бизнес-транзакции выплачиваются наличные. По этой причине расчетные скидки также называются «скидками за наличные». Скидки при расчетах широко используются в транзакциях «бизнес-клиент» (B2C), когда продукт продается конечному покупателю.
Напр. Компания X занимается розничной торговлей одеждой и предоставляет скидку 15 % покупателям, покупающим одежду в выбранный диапазон дат в праздничный сезон.
Расчетные скидки также наблюдаются на рынках бизнеса для бизнеса. Многие компании продают товары в кредит, когда их клиенты выплачивают средства в будущем. Такие клиенты называются «дебиторской задолженностью» компании, которая учитывается как оборотный актив. Чем дольше клиенты рассчитываются с компанией, тем больше средств связывается; таким образом, компания может столкнуться с проблемами ликвидности. Таким образом, основной целью предоставления скидки при расчетах является поощрение клиентов к досрочному погашению долгов.
Напр. ABC Ltd предлагает 5% скидки для клиентов, которые погасят свои долги в течение двух недель с даты проведения продажи. T является клиентом ABC Ltd и покупает товары на сумму 7 000 долларов США. ABC Ltd. зарегистрирует продажу, как показано ниже.
Cash A/C 6 650 DR$
Разрешены скидки Кондиционер 350 DR$
Продажи кондиционеров 7 000 CR$
Рисунок 1. Предоставление скидок является широко распространенной стратегией многих компаний
В чем разница между торговой скидкой и расчетной скидкой?
Торговая скидка и расчетная скидка |
|
| Торговая скидка предоставляется при проведении распродажи. | Скидка за расчет допускается в момент оплаты. |
| Цель | |
| Торговые скидки допускаются для поощрения покупателей покупать товары в больших количествах. | Скидки на расчеты позволяют клиентам погасить долги в течение короткого периода времени. |
| Бухгалтерская проводка | |
| Учетная запись по торговой скидке не вводится. | Бухгалтерская проводка необходима для расчетной скидки. |
| Время | |
| Во время проведения распродажи допускается торговая скидка. | Расчетная скидка предоставляется при оплате. |
Резюме – Торговая скидка и расчетная скидка
Разница между торговой скидкой и расчетной скидкой в основном зависит от времени предоставления скидки. Оба эти вида скидок в конечном итоге направлены на увеличение выручки от продаж и поддержание благоприятных отношений с покупателями. Однако недостатком таких скидок является снижение нормы прибыли, поскольку компании должны следить за тем, чтобы выгоды, получаемые от предоставления скидок, превышали затраты.
