Ключевая разница – позиционирование и дифференциация
Ключевое различие между позиционированием и дифференциацией заключается в том, что позиционирование относится к приобретению пространства в сознании клиента, тогда как дифференциация - это маркетинговая стратегия, которую компании используют, чтобы сделать свой продукт уникальным, чтобы выделиться среди конкурентов. Связь между позиционированием и дифференциацией заключается в том, что дифференциация может использоваться компаниями как метод позиционирования. Оба эти аспекта являются важными аспектами маркетинга и помогают компаниям увеличивать долю рынка, иметь хорошую репутацию и долгосрочный успех.
Что такое позиционирование?
В маркетинге под позиционированием понимается приобретение места в сознании покупателя, что очень важно из-за наличия на рынке множества заменителей. От того, насколько успешно компания сможет себя позиционировать, напрямую зависит прибыльность и долгосрочное выживание бизнеса. Позиционирование в основном осуществляется с точки зрения продукта и бренда.
Различные стратегии позиционирования в маркетинге
Позиционирование продукта - это процесс, используемый для определения того, как лучше всего сообщить атрибуты продукта целевым клиентам на основе потребностей клиентов, продуктов конкурентов и того, как компания хочет, чтобы ее продукты воспринимались клиентами. Стратегии позиционирования продукта - это способы, с помощью которых продукт компании может отличаться от продуктов конкурентов.
- Цена и качество (например, Mercedes Bens)
- Целевой рынок (например, Johnson’s baby)
- Конкуренты (например, Pepsi)
Позиционирование бренда относится к рангу в сознании клиентов, который занимает бренд компании по сравнению с конкурентами. Основная цель позиционирования бренда - создать уникальное впечатление о бренде в сознании покупателя, которое сделает его желанным для идентификации, предпочтения его конкурентам и потребления бренда. Ниже приведены несколько способов, которыми стратегии позиционирования бренда могут быть реализованы на основе соответствующих атрибутов.
- Цена и ценность (например, Rolls Royce)
- Пол (например, Gillette)
- Возраст (например, Disney)
- Культурные символы (например, Air India)
Позиционирование имеет первостепенное значение в отношении того, за что выступает компания. Таким образом, то, как компания позиционирует бренд и доводит его до потребителя, должно быть точным и не запутанным. От того, насколько успешно компания сможет себя позиционировать, напрямую зависит прибыльность и долгосрочное выживание бизнеса.
Что такое дифференциация?
Дифференциация - это маркетинговая стратегия, которую компании используют, чтобы сделать свой продукт уникальным, чтобы выделиться среди конкурентов. По словам Майкла Портера, отрасль менее привлекательна, когда существует множество заменителей. Таким образом, компании постоянно пытаются выделиться среди конкурентов. Чтобы практиковать дифференциацию, компания должна иметь конкурентное преимущество перед аналогичными конкурентами.
Стратегия дифференциации в маркетинге
Продукт или торговую марку можно отличить по ряду атрибутов, таких как:
- Особенности – например, Volvo
- Производительность – например, Apple
- Время – например, Zara
- Распространение – например, Coca Cola
- Опыт – например, Starbucks
- Цена – например, Ferrari
Компании должны быть богаты уникальными и несовершенно копируемыми ресурсами, чтобы добиться успеха в дифференциации. Эти ресурсы часто представляют собой комбинацию сильного бренда, процессов и человеческого капитала. Кроме того, компании требуется значительное время, чтобы добиться успеха с точки зрения дифференциации из-за приверженности, которую она требует.
В чем разница между позиционированием и дифференциацией?
Позиционирование против дифференциации |
|
| Позиционирование относится к приобретению места в сознании клиента. | Дифференциация - это маркетинговая стратегия, которую компании используют, чтобы сделать свой продукт уникальным, чтобы выделиться среди конкурентов. |
| Использовать | |
| Позиционирование - это метод, используемый всеми компаниями на основе определенных критериев. | Стратегия дифференциации принята некоторыми компаниями. |
| Успех | |
| Успех стратегии позиционирования зависит от характера рыночных условий. | Успех в дифференциации зависит от конкурентного преимущества компании, основанного на внутренних ресурсах. |
Резюме – Позиционирование против дифференциации
Разница между позиционированием и дифференциацией в основном зависит от того, фокусируется ли компания на управлении и продвижении продуктов и бренда компании с намерением занять место в сознании клиента (позиционирование) или предлагает уникальный продукт, который имеет очень ограниченные заменители (дифференциация). В процессе этого компания должна обеспечить эффективное информирование клиентов о предполагаемых стратегиях позиционирования и дифференциации для получения намеченных результатов.
