Агент против дистрибьютора
Агенты и дистрибьюторы - это два важных способа донести ваши продукты или услуги до широких слоев населения. Если вы являетесь импортером, вы, очевидно, не можете самостоятельно доставлять продукты предполагаемым клиентам и должны полагаться на опыт либо агентов, выступающих в качестве представителей вашей компании, либо дистрибьюторов, которые покупают продукты для продажи продуктов среди потребителей. массы. Несмотря на сходство между агентом и дистрибьютором, есть много различий, которые будут освещены в этой статье.
Агент
Агенты становятся представителями компании и не покупают товары для их продажи. Они не имеют финансового отношения к компании. Однако они взимают комиссию с продаж, и их оплата должна быть произведена компанией, хотя эта оплата производится после продажи и получения денег. Агенты знакомы с крупной рыбой на рынке и могут легко продавать продукцию, произведенную компанией. Они не связаны напрямую с конечным потребителем и, таким образом, не предоставляют никакого послепродажного обслуживания или помощи в обслуживании. Агенты организуют продажу продукции, известной покупателям и оптовикам, и выполняют роль посредника между компанией и реальными покупателями. Агенты не завладевают товарами физически, но по-прежнему гарантируют, что товары продаются к удовлетворению компании.
Дистрибьютор
Дистрибьюторы - это крупные партии, которые покупают продукты у компании, а затем добавляют свою норму прибыли к цене, указанной компанией, прежде чем продавать продукты розничным торговцам. Поскольку они выкупают продукты, им нужно большое место для хранения товаров после физического владения ими у компании. Дистрибьюторы, ставящие на карту свои собственные деньги, всегда ищут продукты, которые являются самыми дешевыми или приносят им большую прибыль.
Лучше искать дистрибьюторов, которые работают с меньшим ассортиментом продукции, чем подписывать соглашение с более влиятельными дистрибьюторами, поскольку у них редко есть время обращать внимание или прилагать особые усилия для увеличения продаж вашей продукции.
В чем разница между агентом и дистрибьютором?
• Дистрибьютор становится клиентом компании, а агент – только представителем компании.
• Дистрибьютор вступает во владение продуктами, в то время как агент не требует хранения продуктов.
• Дистрибьютор ставит свои деньги на кон и, таким образом, добавляет прибыль к продуктам перед продажей розничным торговцам, в то время как агент получает комиссию от компании и не зависит от цены продуктов.
• Дистрибьютор имеет сеть розничных продавцов на рынке, в то время как агент имеет присутствие и влияние среди крупных покупателей рынка.
• В то время как экспортер должен продавать через агента, он продает дистрибьютору. Это очень важное юридическое отличие.
• Агент не предоставляет никакого послепродажного обслуживания, в то время как дистрибьютор должен следить за послепродажным обслуживанием.
