Дистрибьютор против Оптовый продавец
Если вы производитель товаров для людей, вам нужна цепочка поставок, которая доставляет ваши продукты или услуги конечному потребителю. Вы, как производитель, не должны продавать свою продукцию напрямую потребителям, поскольку это пустая трата времени и усилий. В цепочке поставок, которая начинается с производителя, часто есть дистрибьютор и/или оптовик, а в конце цепочки находятся розничные торговцы. Однако, несмотря на то, что и оптовик, и дистрибьютор продают товары по цене ниже MRP, у них разные функции и обязанности. В этой статье делается попытка выделить различия между дистрибьютором и оптовиком.
Цепочка поставок компании очень важна для производителя, поскольку она определяет его рекламную деятельность, а также влияет на его маркетинговые решения. Есть компании, выбирающие путь дистрибуции, тогда как есть компании, которые назначают оптовиков, вообще избегая дистрибуции. Оба являются способами достижения масс, хотя между двумя каналами есть различия.
Оптовый продавец
Оптовый торговец - это человек, который покупает товары у производителя оптом и выполняет требования розничных торговцев в своем регионе. У него нет контракта с компанией, и он не берет на себя никакой ответственности, кроме поставки товаров розничным торговцам по оптовым ценам, которые несколько выше, чем цены, по которым он получает продукцию от производителя. Оптовый торговец не получает зарплату, комиссионные или гонорары от производителей, и поэтому он не занимается какой-либо рекламной деятельностью со стороны компании.
Дистрибьютор
Дистрибьютор - активный партнер по реализации продукции компании. Когда производитель назначает дистрибьютора, он должен добавить свои гонорары к розничным ценам, поскольку дистрибьюторы обходятся производителю почти в треть розничной цены. Взамен дистрибьютор предлагает свою инфраструктуру, которая включает в себя его склад, его сеть розничных продавцов, а также эффективную обработку и поставку продуктов розничным торговцам для их продажи. Дистрибьютор не пассивен, как оптовик, и продвигает продукцию компании, дистрибьютором которой он является, направляя своих представителей к розничным продавцам и информируя их о качестве, ценах и других схемах продвижения, предлагаемых компанией. Многие дистрибьюторы также занимаются обслуживанием клиентов и являются деловыми партнерами компании.
В чем разница между оптовиком и дистрибьютором?
• Вы как компания или производитель используете цепочку поставок, которая включает оптовика или дистрибьютора.
• Оптовик закупает товары в больших количествах у производителя и продает их розничным торговцам.
• Оптовый торговец перепродает товары, соответствующие требованиям розничных продавцов, и он не несет никакой ответственности от имени производителя.
• Дистрибьютор – активный партнер по реализации продукции компании. Он предлагает свою инфраструктуру, которая включает в себя его склад, его сеть розничных продавцов, а также эффективно обрабатывает и поставляет продукты розничным торговцам, а также продвигает продукты.
• Дистрибьютор получает свои гонорары или комиссионные от производителя, поскольку он занимается рекламной деятельностью по продаже продукции.
• Дистрибьютор дороже оптовика, но у него есть готовая сеть дилеров, а также инфраструктура и команда рабочих.
• Оптовый продавец дешев, но он не занимается никакой рекламной деятельностью, а просто перепродает продукцию, которую покупает в больших количествах у производителя.
