Дилеры и дистрибьюторы
Дилеры и дистрибьюторы являются двумя важными винтиками в колесе, которое доставляет товары от производителей к потребителям. У производителей есть более важные задачи, чем участие в продаже продукции потребителям. Для достижения этой цели продаж им нужна помощь дилеров и дистрибьюторов, которые выполняют разные функции, но в конечном итоге помогают производителю добиться более высоких продаж. Из-за дублирования функций дистрибьюторов и дилеров многие люди по-прежнему путают эти две функции в цепочке поставок. В этой статье делается попытка прояснить разницу между дистрибьютором и дилером.
Дилер
В повседневной жизни мы постоянно слышим о торговце оружием, арт-дилером и даже антикваром. Этот суффикс торговца в таких словах указывает только на профессию упоминаемого лица. Итак, если антиквар есть, то это означает только то, что он продает и покупает антикварные предметы или произведения искусства. Однако слово или наименование дилера важно в мире торговли или бизнеса, где производители требуют, чтобы они доставляли свою продукцию конечным потребителям. В мире автомобилей компании-производители автомобилей назначают дилеров для продажи своих моделей напрямую потребителям, и эта договоренность называется автосалоном. Таким образом, если вам нужно купить автомобиль Toyota, вы должны посетить дилера автомобилей Toyota в вашем регионе, который был уполномочен компанией продавать свою продукцию от ее имени.
Существует множество различных систем в разных странах, а также внутри страны в разных отраслях. Однако в большинстве случаев дилер - это человек, который находится в непосредственном контакте с конечным потребителем и продает продукцию компании. В свою очередь, дилер получает прибыль от продажи каждого продукта или услуги. Компании предпочитают назначать дилеров, в отличие от практики случайной продажи на рынке розничным торговцам. Эта практика позволяет людям в районе узнать розничного продавца, который является дилером продукции конкретной компании, и дилер получает преимущество, избегая конкуренции со стороны других, продающих те же продукты поблизости. Дилерам приходится закупать продукцию по разным схемам у дистрибьютора, но во многих случаях компании имеют дело с дилерами напрямую.
Дистрибьютор
Дистрибьютор - это лицо, назначенное компанией для продажи своей продукции в определенной области дилерам или розничным торговцам, в зависимости от обстоятельств. Дистрибьютору нужны большие инвестиции, так как он должен покупать товары оптом у производителя, но он также получает выгоду от продажи товаров дилерам в больших количествах, в отличие от дилеров, которые должны продавать товары потребителям один за другим. Поскольку дистрибьютор охватывает большую территорию, под дистрибьютором может находиться много дилеров.
Дистрибьютор не вступает в прямой контакт с конечными потребителями, так как продает продукцию только дилерам или розничным продавцам. Таким образом, дистрибьютор является важным винтиком в колесе, поскольку он играет роль связующего звена между розничными дилерами и производителем.
В чем разница между дилером и дистрибьютором?
• Хотя как дистрибьютор, так и дилер важны для продажи продукции производителей, именно дилер вступает в непосредственный контакт с конечными потребителями, а дистрибьютор является посредником между производитель и дилер.
• Дистрибьютор должен вкладывать больше средств, чем дилер.
• Дистрибьютор назначается для определенной области и не сталкивается с конкуренцией со стороны других дистрибьюторов, продающих тот же продукт.
• Дистрибьютор может продавать продукцию многим дилерам в регионе.
• Дилеры получают большую прибыль, чем дистрибьюторы, но они продают в розницу, тогда как дистрибьюторы продают в больших количествах.
