Продажи и выручка
Все компании, работающие на прибыль, составляют отчеты о прибылях и убытках, в которых фиксируется финансовая информация. Отчет о прибылях и убытках показывает общий доход, который компания получает от продажи товаров/услуг, расходы, понесенные в течение отчетного периода, и прибыль, полученную за этот период. Две цифры продаж и выручки присутствуют в отчете о прибылях и убытках компании. Эти термины обычно путают, чтобы они были одним и тем же, а их тонкие различия делают их еще более трудными для различения. В следующей статье представлен четкий обзор обоих с пояснениями о том, как рассчитывается каждый из них.
Продажи
Продажи относятся к общей стоимости товаров и услуг, проданных предприятием. Компания, которая продает единицы товаров, будет рассчитывать свои продажи, взяв общее количество проданных единиц, умноженное на продажную цену продукта. Сервисная фирма, с другой стороны, будет рассчитывать доход, принимая во внимание количество часов/количество проектов/количество проданных полисов и т. д.
Продажи фирмы-поставщика услуг оценить будет труднее, поскольку стоимость предоставляемых услуг может варьироваться, в то время как продажи организации, продающей продукцию, оценить легче, поскольку тогда продажи представляют собой общую цену продажи единиц проданного товара. В этом контексте общий объем продаж не будет учитывать скидки, предоставляемые при продажах, или стоимость возвращенных товаров.
Например, если компания, которая продает ноутбуки, продает 10 ноутбуков по цене 800 долларов США, стоимость продажи составит 8000 долларов США. Даже если один из этих ноутбуков будет возвращен, общий объем продаж останется равным 8000, но показатель чистых продаж, полученный после вычета любых возвратов или скидок из общего объема продаж, будет представлять истинную стоимость продаж компании. Таким образом, в этом случае чистый объем продаж будет равен [общий объем продаж (8000 долл. США) – доход (800 долл. США)=чистый объем продаж (7200 долл. США)].
Доход
Доход, с другой стороны, относится к общему доходу, который получает фирма, включая доход от продаж. Бизнес может иметь много других форм дохода, помимо дохода от продаж, который он получает. Например, некоторые фирмы делают другие инвестиции из имеющихся у них средств, например, вкладывают их в акции, облигации и другие инвестиционные инструменты. Компании также получают лицензионный доход и процентный доход от долгов. Однако следует отметить, что фирма может иметь равные продажи и доходы. Это происходит, когда рассматриваемая фирма не имеет других форм дохода, кроме дохода от продаж. Как и чистый доход, чистый доход относится к доходу, который остается после любых скидок/возвратов/вычетов.
Продажи и выручка
Продажи и выручка очень похожи друг на друга в том смысле, что оба относятся к доходу, полученному фирмой. Выручка от продаж является частью общей выручки компании, и увеличение выручки компании, продаж и прочего является приоритетом любого бизнеса, работающего на прибыль. Для нормального функционирования и выживания любого бизнеса важно внимательно следить как за доходами, так и за продажами. Компания всегда будет стремиться увеличить свой общий доход и минимизировать свои расходы, чтобы получить более высокий уровень прибыльности. Для предприятий, ориентированных в основном на продажу своих товаров и услуг, тщательное отслеживание выручки от продаж будет иметь важное значение для обеспечения постоянной прибыльности и роста.
Обзор:
Разница между продажами и выручкой
• Продажи и выручка очень похожи друг на друга в том смысле, что оба относятся к доходу, который получает фирма.
• Продажи фирмы-поставщика услуг оценить будет труднее, поскольку стоимость предоставляемых услуг может варьироваться, в то время как продажи организации, продающей товары, оценить легче, поскольку продажи представляют собой общую цену реализации всего проданных единиц товара.
• Выручка, с другой стороны, относится к общему доходу, который получает фирма, включая доход от продаж.
