Франчайзинг против лицензирования
Это действительно прекрасное чувство – превратиться из наемного работника в владельца. Но если вы начинаете малый бизнес, который зависит от продажи продукции крупной компании, у вас есть два способа сделать это. Либо вы получаете лицензию на продажу товаров или услуг, либо становитесь франчайзи компании. Это действительно очень сбивает с толку, так как два термина почти одинаковы, и вы никогда не задумывались об этом, но теперь вам нужно выбрать между ними. Франчайзинг и лицензирование - это две концепции ведения бизнеса с крупными компаниями, которые развились в восьмидесятые годы и стали очень популярными и почти нормой в наши дни.
Франчайзинг
Франчайзинг, пожалуй, самая популярная модель ведения бизнеса с крупными компаниями в наши дни. Кто не слышал или не посещал McDonalds или KFC, чтобы вкусно поесть? Но торговая точка, в которую вы вошли, не управляется самой компанией, и на самом деле за ней присматривает франчайзи, который занимается бизнесом, получив право использовать логотип и название компании вместо совместной прибыли с компанией. Во франчайзинге сам факт использования названия и логотипа компании франчайзи отражает уровень отношений между компанией и франчайзи. Компания доверяет человеку, и он должен поддерживать качество и стандарты продукта. Он получает выгоду от рекламы, сделанной компанией. Он получает готовых клиентов благодаря доброжелательности компании и уже развитому рынку.
Лицензирование
Лицензирование - еще одна популярная модель бизнеса. Здесь отношения между компанией и человеком не так тесно связаны, как во франчайзинге. Владельцу бизнеса в большинстве случаев не разрешается использовать логотип или товарный знак компании. Во многих случаях лицензиату приходится много работать, чтобы заявить о себе на рынке. При лицензировании компания не предоставляет исключительных территориальных прав лицензиату и оставляет за собой право предоставлять больше лицензий в том же географическом районе и другим лицам. Это становится головной болью для человека, поскольку он сталкивается с жесткой конкуренцией со стороны других, продающих такой же товар. Лицензирование выгодно в денежном выражении, поскольку лицензиат получает более высокую прибыль. Взаимоотношения невелики, и лицензиат просто покупает продукты и продает их самостоятельно.
Разница между франчайзингом и лицензированием
У крупных компаний есть обе модели, которые они могут предложить человеку, который хочет понравиться им. Как владелец бизнеса, каждый должен выбирать из двух моделей того, как он хочет двигаться вперед. Если он чувствует, что может усердно работать и продавать продукцию компании перед лицом конкуренции со стороны других, он может стать лицензиатом, который предлагает ему более высокую норму прибыли. Но если его устраивает реклама компании и он хочет иметь готовый рынок, то франчайзинг для него лучший вариант, хотя и с меньшей наценкой.
Во франчайзинге компания оказывает большую поддержку франчайзи с точки зрения рекламы и обучения, тогда как в случае лицензирования такой поддержки нет
При франчайзинге вы должны платить роялти компании каждый раз, когда вы получаете прибыль во время лицензирования, вы оставляете прибыль себе.
При франчайзинге компания не может привлечь другого франчайзи без предварительного одобрения франчайзи, но при лицензировании компания может свободно продавать свою продукцию через любое количество лицензиатов в одном и том же географическом районе.
Резюме:
Франшиза
можно использовать торговую марку и логотип материнской компании
имеет готовую и информированную клиентскую базу
проверенный продукт или услуга
полумонополия в определенной сфере
возможно обучение и обмен знаниями
Но вы должны платить роялти с прибыли и иметь больший контроль со стороны материнской компании, чем в случае с лицензией.
Лицензия
В большинстве случаев лицензиату не разрешается использовать логотип, за исключением случаев
Слабые отношения между лицензиаром и лицензиатом
Меньше маркетинговой поддержки, хотя продвижение бренда материнской компанией будет выгодно
компания не предоставляет исключительных территориальных прав лицензиату, приходится сталкиваться с жесткой конкуренцией внутри самой территории
Однако в случае лицензии денежные выгоды больше, так как лицензиат может оставить прибыль себе и имеет больше свободы действий.
