Убеждение против Манипулирования
Persuasion и Manipulation - два слова в английском языке, которые сильно сбивают с толку не-местных жителей. В этих двух концепциях есть много общего, и из-за частичного совпадения люди думают, что их можно использовать взаимозаменяемо. Есть люди, которые умеют убеждать, а есть хорошие манипуляторы. Оба пытаются рассуждать и убеждать других согласиться с их точкой зрения. Однако, даже если есть сходство, делающее манипуляцию двоюродным братом или сводным братом убеждения, есть и различия, которые будут освещены в этой статье.
Убеждение
Убеждение - это действие по влиянию на кого-то другого, чтобы вести его в определенном направлении. Когда вы пытаетесь объяснить определенную линию поведения как логичную и правильную, а другие принимают вашу точку зрения, считая ее взаимовыгодной, вы преуспели в своем убеждении. Если вы получили очень хорошие оценки на контрольной и просите у матери дорогой подарок, вы пытаетесь убедить ее сделать вам подарок. Это убеждение, так как она видит логику вашей просьбы и покупает подарок.
Продажа товара или услуги клиентам – это убеждение, поскольку продавец пытается создать потребность в товаре или услуге в сознании покупателя, чтобы он его купил.
Манипуляции
Манипуляция – это акт использования в своих интересах доверчивости других и обмана их, чтобы они согласились с вашей точкой зрения. Манипуляции не взаимовыгодны. Это выгодно только манипулятору. На подсознательном уровне люди пытаются контролировать друг друга в организации или даже в семье. Они пытаются манипулировать, а не убеждать, поскольку делают это для собственной выгоды.
Даже манипулирование может быть на благо человека, например, когда мать ребенка говорит ей, что она может съесть одно печенье из банки с печеньем вместо того, чтобы съесть их все. Это создает иллюзию выбора, и ребенок с готовностью соглашается съесть его, опасаясь потерять банку без единого печенья. Вы манипулировали поведением ребенка во благо. Манипуляция тоже может быть плохой, и чаще всего манипуляция плохая, так как цель манипулятора состоит в том, чтобы обмануть и извлечь для себя выгоду.
В чем разница между Убеждением и Манипулированием?
• Проницательное управление другими с целью извлечения выгоды является манипуляцией
• Вызывать изменения в поведении или мышлении другого человека логичным и рациональным образом, рассуждая с ним или приводя аргументы, является убеждением.
• Манипуляторы могут добиться краткосрочного успеха, но в долгосрочной перспективе люди знают, кто манипулирует и кто их убеждает.
• Убеждение - это искусство получать желаемое, вызывая изменения в поведении других, хотя это также и манипуляция. Однако разница заключается в ваших намерениях.
• Человек с хорошими коммуникативными навыками, но с плохими намерениями опасен, так как может быть хорошим манипулятором.
