Ключевая разница - прямая и обратная интеграция
Все предприятия являются частью системы ценностей (сети, в которой компания связана со своими поставщиками и клиентами), где многие организации работают в сотрудничестве, чтобы предоставить продукт или услугу клиентам. И прямая, и обратная интеграция являются формами вертикальной интеграции, т. Е. Когда компания интегрируется с другими компаниями, которые находятся на разных этапах одного и того же производственного пути; например, с производителями и дистрибьюторами. Прямая интеграция - это случай, когда компания приобретает или объединяется с дистрибьютором или розничным продавцом, тогда как обратная интеграция - это случай, когда компания приобретает или объединяется с поставщиком или производителем. В этом ключевое различие между прямой и обратной интеграцией.
Что такое прямая интеграция?
Прямая интеграция - это бизнес-стратегия, при которой компания сливается или приобретает компанию, предоставляющую услуги по доставке продукта конечному потребителю. Этот альянс может быть заключен с промежуточным дистрибьютором или розничным продавцом.
Напр. Если пивоварня вступает в альянс с компанией, продающей пиво, это форма форвардной интеграции
Disney представляет собой реальный пример прямой интеграции, когда компания приобрела более 300 розничных магазинов, продающих товары, основанные на персонажах и фильмах Disney.
Что такое обратная интеграция?
Если компания решает вступить в альянс с производителем или поставщиком путем поглощения или слияния, это называется обратной интеграцией. Это делается для повышения эффективности и экономии средств.
Напр. Пекарня, покупающая переработчик пшеницы или пшеничную ферму, является формой обратной интеграции, поскольку она является поставщиком ингредиентов
Ford Motor Company создала дочерние компании, которые поставляют ключевые материалы для своих автомобилей, такие как резина, металл и стекло. Аналогичным образом сотрудничали с поставщиками и другие популярные мировые компании, такие как Amazon.com и Tesco.
Рисунок 1: Иллюстрация прямой и обратной интеграции в автомобильной промышленности
Некоторые компании практикуют вертикальную интеграцию в большей степени, когда они интегрированы как назад, так и вперед. Apple - это такая компания, где она интегрирована с производителями оборудования, а Apple Retail Stores продает исключительно продукцию компании.
Вертикальная интеграция способствует здоровому деловому общению и отношениям, поскольку две или более компаний ведут бизнес совместно, чтобы обслуживать конечного потребителя. Поскольку все вовлеченные организации имеют общую цель, соответствие целей является общепризнанным. Более низкая стоимость транзакций и стремление к высокому качеству.
Несмотря на преимущества прямой и обратной интеграции, эти два варианта могут оказаться неприемлемыми для многих компаний. Некоторые поставщики или дистрибьюторы могут предпочесть вести бизнес независимо, поскольку они обладают значительными производственными мощностями и возможностью получить большую экономию за счет масштаба (преимущество в издержках, возникающее при увеличении выпуска продукции). Например, DHL, крупнейшая в мире логистическая компания, имеет огромную экономию за счет масштаба и очень эффективные каналы сбыта; таким образом, они не будут рассматривать возможность создания альянсов с другими компаниями.
В чем разница между прямой и обратной интеграцией?
Прямая и обратная интеграция |
|
| При прямой интеграции компания приобретает или объединяется с дистрибьютором. | Обратная интеграция – это когда компания приобретает поставщика или производителя или сливается с ним. |
| Цель | |
| Основной целью прямой интеграции является увеличение доли рынка. | Основной целью обратной интеграции является достижение эффекта масштаба. |
Резюме – прямая и обратная интеграция
Разница между прямой и обратной интеграцией зависит от того, интегрируется ли компания с производителем/поставщиком или дистрибьютором/розничным продавцом. Помимо этого, они имеют во многом схожую структуру, достоинства и недостатки, поскольку оба являются формами вертикальной интеграции. Успех вертикальной интеграции всегда зависит от способности двух или более фирм работать вместе для достижения общей цели. Партнеры по схеме вертикальной интеграции обладают разным уровнем переговорных полномочий, что иногда даже может приводить к конфликтам между ними. Их необходимо контролировать и разрешать, чтобы получить больше преимуществ от альянса.
